段显贞正在按照顾客需求称大豆。本报记者 咸文静 摄
一年之计在于春。大年初三，家住西宁市湟中县鲁沙尔镇孔家村的陈梅就早早谋划起了今年的营生。
“去年的大豆种少了，今年要多种些。”过了大半辈子靠天吃饭的老日子，为何突然对大豆“情有独钟”？陈梅笑着说出其中缘由，“去年100多公斤大豆，不到一个星期全卖了，挣了1500多元。以前想都不敢想！”
对于家庭困难的陈梅来说，收入增加是个雪中送炭的好消息。难怪她提起这事儿就笑得合不拢嘴。
但这背后有啥故事？
“走，我带你去找小段。”跟着陈梅的脚步，记者来到村口的农村电子商务服务中心。一进门，就看到摆在货架上的奖牌，“优秀村级服务站点”几个明晃晃的大字格外醒目。
“我就是段显贞。”话音未落，一张朴实的笑脸迎了上来。
“听说去年你帮村民卖出去不少土特产？”落座后，记者迫不及待地想让段显贞开始揭秘。
“嘿，其实就是做微商，但我卖的全是村里的东西。”说起自己的新生计，段显贞打开了话匣子。“2016年年初，新闻上说国家要促进农村电子商务发展。我觉得这是个机会，就跑到镇上、县上去咨询，一问才知道，那会儿县上的电子商务也正在起步，多巴镇在建物流基地。”
让段显贞没想到的是，几天后，县经济和商务局的领导就找上门来，面对面跟她介绍农村电子商务的情况，并且鼓励她建农村电子商务服务中心。
“就这样，我盖了间新房，先在线下开店。2016年12月28号，湟中县农村电子商务服务中心孔家村服务点作为全县第一批38个服务点的其中一个正式开始运行。”而这，正是段显贞开始创业的第一步。
“以前我哪懂什么互联网啊，别说电脑，连微信都用不明白。”服务点一建起来，段显贞有些傻眼。虽然在村上当了20多年的会计，可她最熟悉的除了算账，还是种地。
“什么都不会，怎么做电商呢?”记者问。
“这多亏了县上组织的培训班啊！年初、4月份、下半年……”段显贞一算，光2017年，她参加的电商培训就不少于四五次。“通过一次次培训完，我才了解到电子商务的基本情况，知道它线上线下怎么运行。服务点也开始慢慢发挥作用，帮助村民缴纳各种费用，教他们网上购物。”
入门后，段显贞开始尝试在线上出售产品。考虑到要操持家务，不能及时处理网上的订单，她决定先从微商开始学习。
翻开桌上的登记簿，每个月的销售情况都有着详细记录。记者看到，起初，段显贞出售的多以手工布鞋、手工鞋垫为主，到后来，慢慢增加了洋芋粉条、地皮菜、大豆等村里的农副产品。
“你看，这是我最早的合作伙伴！” 段显贞指着微信中一个名叫“布鞋姐”的人说：“我们是通过朋友介绍认识的。她家住在西堡乡，生活十分困难。每年农闲时节，总会做些布鞋贴补家用，但苦于没有销路。得知我经营电商的消息，她想让我帮她把布鞋卖出去。”段显贞跟记者算了笔账，按每双鞋100元来计算，去年“布鞋姐”的纯收入就有5000元左右。
2018年10月，段显贞到西安参加培训。看到当地农民通过发展电子商务把山沟沟里的猕猴桃一车一车卖出去时，段显贞惊呆了。
“都是农村，人家做得风生水起，其实我们村里有好东西，就是卖不出去。”回村后，开阔了视野的段显贞思前想后觉得原因有三，一是缺少宣传，二是没有平台，三是观念陈旧。
“就拿陈梅家种的大豆来说，以前都是等人上门收购，一公斤不到5块钱。去年，从大豆开花直到结果我就经常拍照分享到朋友圈进行‘预热’，开始销售后供不应求。陈阿姨一开始并不理解，甚至把大豆交给我时都有些怀疑。当我把1500元钱送到她家后，她很惊讶，原来自己家的大豆，也能在网上卖出个好价钱。”
去年冬天，段显贞从周边的村子采购了将近500公斤的洋芋粉条。左邻右舍都来瞧热闹。所有人都在问她，这么多粉条卖给谁啊？能卖出去吗？没想到，短短一两个月就销售一空，不少顾客更是发来了今年的订单。
去年12月，段显贞的月成交订单为200多单。对于这个数字，她并不满意，因为她从新闻上“嗅”到了新的机遇。
“现在国家在大力提倡乡村振兴。在我这个农村人看来，乡村振兴，最关键的是要增加我们老百姓的收入，想要实现这一步，出售农产品是个好办法!”段显贞告诉记者，今年，孔家村计划利用离县城近、离塔尔寺景区近的区位优势打造花海发展乡村旅游，这让她有了新期待。
“只要有游客来，村里的农产品就有机会卖出去。明年我一方面要在这找门路，另一方面还要尽快利用淘宝等平台扩大线上销售的渠道，让更多乡亲从中受益。”
告别时，段显贞准备开始包装前些日子村民送来的大豆。每个包装袋里都有封她手写的感谢信，“感谢您的信任，选择我们！”她说，其实她更感谢这个新的时代，这些新的政策，让她这个农村妇女也能勇敢地追梦！
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