大学生万玛措的微商之路

2016-05-27 09:20:31 青海日报   林 艳
  
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  “以前一直加她的微信,总是不给我通过,可是最近她主动加我了,通过聊天,才知道她光荣地成为了一名微商。”这是网上一个很流行的段子,在全民创业的大背景下,很多人加入了微商创业的大军,其中最受青睐的则是化妆品市场。G2D中国藏族网通

  创业,就像千军万马过独木桥,真正成功的还是少数。在互助土族自治县,万玛措则是这少数中的优秀代表。这位来自互助土族自治县红崖子沟乡的藏族姑娘,现在是辽宁渤海大学英语师范专业的大四学生。她做微商已经三年了。从一开始几周都卖不掉一套化妆品到如今月收入二十多万元,她的微商之路成了大学生创业的一个励志典范。G2D中国藏族网通

  进货、亲身体验产品、介绍使用方法、按步骤拍照上传、发货、为实体店打造专属营销方案、为下级微商讲课传经验……作为一名大四学生,既要安排学习、实习、考证,又不能耽误赚钱,她的日子忙碌而充实。G2D中国藏族网通

  说起她的微商路,还要从三年前说起。那时候她的脸上满是小痘痘,用了好多化妆品都不管用。直到用了她目前代理的这套化妆品,小痘痘都不见了。于是好多人就询问她用什么牌子的化妆品,怎么用,还托她代买。问的人多了,她就心生一念:“这么多人需要,我为什么不能进一批来卖呢?”G2D中国藏族网通

  平时打问的人多,可代购起来却又没几个人买。最困难的时候是刚开始做代购的那段时间,那时候还没有微商这一说法,都叫代购。资金有限,她只能取上一两件产品,有时候半个月都卖不掉一件商品。那时候,她的存货量最多三套。因为她代理的产品都是自己用过的,所以她从肤质跟她相似的同学、朋友入手,跟她们讨论皮肤的保养、护理,介绍自己的方法、经验,尤其是她使用后的效果大家都有目共睹,半年后,产品的订单陆陆续续增加了一些。慢慢地,老顾客介绍新朋友,微信圈里的朋友多了,产品也卖得特别火。G2D中国藏族网通

  后来,货品在宿舍里堆得放不下了,正好看到学校门口有出租仓库的,万玛措就大胆租了一间。此后,她的进货量一路飙升,产品也卖得异常火爆。从网络新手到成功微商再到西北五省区总代理,短短三年时间,她的创业之路风生水起。G2D中国藏族网通

  “在该独立的年龄没有啃老,这是我最高兴的事。”万玛措说,她靠自己的努力交学费、旅游、购物,还能帮家里承担一定的经济负担。G2D中国藏族网通

  刚开始,父母还比较担心做微商会不会影响万玛措的学习,进货的渠道是否正规……为此,万玛措合理安排时间,每天抽出一定的时间用来处理单子,父亲也特地陪女儿去产品生产厂家实地考察了一番。G2D中国藏族网通

  现在,看着女儿这样忙,父母在工作之余也帮女儿忙乎。进货发货都由老妈料理,家里的车库、地下室成了产品仓储地,每天进进出出的货运不断。G2D中国藏族网通

  因为销量大,很多快递公司前来洽谈合作事宜,邮政快递还主动下调了20%的邮费。以前寄个产品要跑很远的路去快递公司邮寄,现在都是直接由快递公司派车来库房取货。既方便又省事,还大大缩短了产品的流通时间。G2D中国藏族网通

  目前,她的旗下有1000个直属代理,每周给代理们做培训,每个月进行小结和工作安排,实行奖励机制。她的代理很多都是学生,大家在学习之余既锻炼了自己与人沟通、交流的能力,还获得了一定的经济收入贴补己用。青海民族大学的一名学生,在万玛措的指导下做微商创业,从一开始的零起步到如今月收入能达到七万多元。G2D中国藏族网通

  万玛措说,做微商感觉收获最大的就是锻炼了自己,以前在熟人面前是话痨,在陌生人面前一句话都不说。现在,在沟通、协调,解决问题方面有了很大的提升。有一次,一位朋友因为利用产品不当造成皮肤过敏,卖了这么多年还是第一次遇到这样的事情,万玛措刚开始很惊慌失措,不过很快就冷静下来,觉得肯定有其它外在因素。在平稳客户情绪后,万玛措详细询问了对方使用产品的过程,并询问了她的过敏史、饮食等,最后圆满解决了这件事情。对方到现在都是万玛措忠实的客户。G2D中国藏族网通

  在业务拓展方面,她一方面积极扩大网络销路,另一方面尝试与实体店合作,为他们量身打造销售方案,整合资源。目前,已经初步敲定5家合作店铺,后续洽谈还在继续。G2D中国藏族网通

  2015年10月,她组织召开了第一届代理见面会。为优秀代理颁奖,分享经验,鼓励大家努力奋斗。“以后,我将实行微商队伍团队化管理,逐渐培育团队文化,将品牌做大做强。”万玛措说。G2D中国藏族网通

  合理安排工作和学习时间,面临毕业的她不仅在微商之路上做得风生水起,学习方面也是收获满满。目前,她已经通过了英语专业四级考试,专业八级考试正在等待公布成绩。同时考取了教师资格证书、国家计算机二级等级证书、国家级初级瑜伽导师资格证等。G2D中国藏族网通

  目前,互助土族自治县就业局邀请她参加大学生创业创新大赛,她也想现身说法,带动更多的大学生参与到自主创业中。G2D中国藏族网通

  “想做品牌,就要坚持。认准一样,一直做下去。用心对待自己的每一天,用心对待自己的每一位朋友。”这是万玛措微商创业成功的秘诀。她说,目前微信用户数以亿计,把握商机,注重营销策略、方法,大学生创业离我们并不遥远。ﻩG2D中国藏族网通

  (题图:万玛措在登记整理货物。)G2D中国藏族网通

编辑:李玉民